撰寫行銷企劃並非是一項挑戰，許多人在這個過程中常嘗到困惑。不知道怎麼入手？需要包括哪些關鍵內容？這些都是行銷人員常見的疑問。在這篇文章中，將帶你深入解析行銷企劃的核心要素，並介紹五個步驟，幫助你創建一份完整且有效的行銷企劃書。
什麼是行銷企劃?
行銷企劃是企業為達成特定行銷目標而進行全方位策略規劃。它不僅是制定處銷活動的計畫，還涉及市場調研、策略制定、預算管理、執行計畫和效果評估等多個方面。的目的是確保能夠以最有效的方式讓你的產品或服務被目標客群看到，並促使他們進行購買。
行銷企劃主要組成部分
- 市場調研
包含市場趨勢、競爭環境和消費者需求等，這目的在於了解市場現狀、發掘市場機會及淺再威脅。
- 目標設定
根據調研結果設定清晰、具體的行銷目標及有效的行銷策略， 這標應該是具體、可測量即可達成的
- 策略制定
制定具體的行銷策略，包括產品策略、價格策略、通路策略和促銷策略等。這些策略需相互配合，以達成預定的行銷目標。
- 預算管理
預算編制和管理是行銷企劃的重要部分。企業需要根據策略的需求分配資金，並確保資源的有效利用。
- 執行計畫
制定詳細的執行計劃，包括行銷活動的時間表和責任分配，確保策略能夠順利實施。
- 效果評估
通過定期評估行銷活動的效果，企業可以了解策略的實施效果，並根據數據進行調整和優化。
如何撰寫一份企劃書?
撰寫企畫書是在職場必備技能，尤其對於行銷人員而言，每次提出行銷提案時，都需要將腦海中的創意組織成一份完整的企劃書。
企畫書撰寫五大要點
1. 背景
撰寫企劃案時，背景部分應基於嚴謹的資料搜集與分析，包括市場現況、競爭情況、產品狀況、通路情況及消費者分析等。新人常犯的錯誤是憑藉主觀假設來描述背景，而非依賴數據和事實來支持。確保背景描述建立在真實的數據和深度分析上，有助於提升企劃案的說服力和實用性，並使其更具可行性。
2. 目的
企劃案的目的必須清晰且與背景現況直接相關，因為錯誤的目標會導致整體方向偏離。在分析背景後，應明確提出解決辦法。例如，如果公司在台灣的品牌認知度低，導致消費者選擇競品，則企劃的目的應是「提升品牌認知度」。這樣的目的設定能夠確保後續的策略和行動計劃與真正的挑戰相匹配，有效改變現狀。
3.對策
在設定企劃案的具體對策時，記得用5W1H來打造一個清晰的實行計劃，讓你的計劃如同一部精彩的劇本。
5W1H
- What（做什麼）：比如「搞一個品牌認知提升的超酷社交媒體挑戰賽」。
- Why（為什麼）：因為這能引爆話題，提高品牌曝光率。
- Who（誰執行）：找出行銷超人來掌控，比如「行銷部門與創意團隊」。
- Where（在哪裡）：明確實施地點，如「台灣的社交平台上大展拳腳」。
- When（何時）：設定時間表，如「從10月1日開始，一路燃燒到年底。」。
- How（如何執行）：詳細步驟和方法，如「通過引人注目的內容、刺激的比賽和社交媒體互動，讓品牌聲量噴射起來。」
保持計劃的具體性和實用性，並隨時回顧是否與目的方向一致，確保每個細節都能有效支持整體目標。
4. 預期效益
撰寫預期效益時，應包含以下要點以確保數據充分且具說服力：
- 具體數據：提供實際數據來支持預期效益。例如，明確指出採用企劃後預期的具體數字變化，而非模糊的百分比提升。
- 前後對比：清楚展示計劃實施前後的數據變化，能夠讓讀者直觀理解效益。例如，從當前的10%提升至20%的具體差異。
- 參考資料：使用市場調查、行業報告或過去案例來支撐預期效益，強化說服力。
- 數據來源：明確標註數據來源和分析方法，增加可信度。
- 風險因素：列出可能影響預期效益的風險和假設條件，並說明應對措施。
5. 預算
撰寫企劃書中的預算部分時，應先確認公司可接受的預算範圍，確保計劃符合這一限制。預算部分不需要詳細列出每一項支出，而是應提供主要花費項目及其大致金額。這樣可以清晰地展示預算分配情況，使主管能夠理解主要支出需求。同時，留出一定的預算靈活性，以便應對可能的變動。確保預算的合理性，與預期效益相符，以避免超出預算限制。
總結
行銷企劃書的撰寫是一項關鍵的職場技能，對於行銷人員來說，它不僅幫助清晰表達策略與目標，還能為決策提供有力的支持。就像策劃一場精彩的演出，每一個細節的安排都會影響最終的效果。從市場分析到目標設定，再到具體的執行計劃與預算安排，這些步驟能夠確保企劃書既具說服力又具可行性，並為企業達成行銷目標提供清晰的方向。這樣一份精心編排的企劃書，不僅是行銷方案的藍圖，也是實現成功的關鍵指引。